一年一度的Med Tech在日本东京湾BIG SIGHT展馆如期开展。

BIG SIGHT展馆

汇得研学班的最后一站便是这个号称“亚洲最大医疗设备设计与制造的贸易展”。关于研学班行程安排请查阅以下链接：五天四晚看亚洲最大医疗器械展会！与龙头企业一同研学

本次研学班圆满结束，在此，讲此行对日本医疗器械市场的了解，以及Med Tech展会的走访，进行汇总以供各位同业者参考，如有偏差请随时批评、指正。

医疗器械研学旅—东游记

PART 01

关于MedTech展会

本次展会属于设计与制造展，参展商以中间体、原材料供应商为主，如国产导管制造业老大哥南通伊诺便在其列，据其总经理秦晓鹏表示，此次已不是第一次参展，对于展会上的收获，秦总表示十分满意。

此次展会中，MD（医疗器械）的参展商数量、观众数量、业态繁荣程度、洽谈活跃度，均远远低于生物制药领域。

生物制药展会

展会上，麦普奇医疗在一众中间体供应商中显得格外突出，从其公众号的发文中亦可感受到，麦普奇对于日本市场老龄化的现状引发的医疗耗材缺口抱有极大的兴趣与信心。

而大部分首次参展的中国展商，存在目标不清晰，不注重包装等的问题，外加展位偏+布置简陋+缺乏展前市场调研及目标客户预约，以守株待兔的方式参展，效果十分有限。

China Pavilion

在MD展区未见China Pavilion, 展场大多数各自独立参展；在CPHI展区，China Pavillion展位最偏，Korea Pavilion展位最佳，其次是Italia Pavilion，政治因素仍在各方面影响着市场与经济。

Korea Pavilion

医疗器械研学旅—东游记

PART 02

关于日本医疗器械市场

日本生产制造业细分化做的十分优秀，大家在各自的赛道深入研究打磨技术。也基于这样的市场基础及背景，市场才诞生了如泰尔茂这样，无论是从材料还是从精细度等多维度考量，均遥遥领先于中韩的产品。

市场方向改变

直到现在日本医疗器械行业最擅长的、最具备国际竞争力的，依然是其从20世纪70、80年代就实现突破的耗材及电子类医疗器械；日本企业在相关领域的技术积淀和产品更新能力也依然得以保持，整体份额可观。

但在医疗器械领域，日本企业却面临着欧美高端和中韩低端产品的两面夹击；据驼人医疗海外负责人赵辉介绍，近几年由于日元汇率的走低，医保经费紧张等原因，日本医疗市场从过往“重视质量高于重视成本”已逐渐转变为“十分重视成本控制”。

目前日本医疗器械市场除了高端、新兴医疗器械欧美进口比例较高外，出于成本考虑日本从中、韩和其他国家进口的钢制医疗器械、低端耗材也较多。而医疗美容、美容保健、家用美容美发美肤仪器等，在日本市场的监管相对宽松，且有较好的销售市场。除医疗器械、中间体、原材料等产品外，汉方药在日注册的流程与难度相对较低，且市场认可度较高。

由于日本整体的市场远远小于欧美国家，且进入日本市场的投入产出比远远低于进军其他亚洲国家，因此大部分中国国产企业家，会选择减少甚至直接放弃日本上市的机会。

放宽医械市场准入 培育新质生产力

PART 03

国产医疗器械出海日本攻略

为了解市场需求，本篇采访了部分业内人士，从三个问题发掘国产医械出海日本的攻略。

问题一：中国终端医疗器械想出口日本的话，除了材料和质量比拼不过日本本地产品，政府医保采购会特别偏向本土企业吗？还是说更看重性价比？

回复：“在过去的半个世纪，所谓的“因性价比不高放弃日本市场”是因为产品性能确实差距是宏大的，举个例子，这次去现场的国内某高值耗材厂商，他们有30多张注册证，但每年只有3-4千万营业额，原因是国内医生用起来不顺手，市场销售艰难。国内尚且如此，国际市场更是没有一丝胜算。”

问题二：医美产品我们中国企业有一个更强大的对手：韩国，我们自己的竞争优势是成本吗？

答：“没错，韩国医美十分强大，目前中国在三类注射填充领域尚且无法与之抗衡，但在医美家用电子产品方面仍大有可为。”

问题三：日本市场开发价值相较于欧美虽偏小，也有一亿人的规模，是否中国企业对日本市场需求了解不够，还没有找到日本本土企业没有覆盖到的空白，没能把日本市场的潜力发挥出来？

答：“中国企业的出海决策往往取决于企业负责人或创始人的个人意志、个人理解，这中间就会出现信息的偏差甚至信息茧房。日本的法规监管与中国有很大区别，这一次我们与在日工作几十年的伙伴讨论，他给出的建议是，关注医美电器市场以及汉方药。”

欢迎‬国内企业家对日本的医美家用电子产品、汉方药市场的咨询。

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医疗器械研学旅—东游记

来源|汇得集团

编辑 | 闻道